2021年01月20日 11:36:05 发布
对于实体门店来说，充卡预收，是每一个老板都梦寐以求的事情。只怪现状竞争特别激烈，苦苦没有一种有效的充卡方式，既让消费者感到充卡有很大的便宜占，又让商家不花成本就能完成。
到底有没有一种很好的方式方法呢？
壹玖免费模式，就能完美的解决以上几个问题，既能满足消费者充卡的欲望，又可以让商家笑的体面，笑的酣畅淋漓！
今天来继续跟大家分享一个餐饮行业充卡的案例，案例来自壹玖会员真实落地案例，活动一天收款70万！
一直关注阅读的朋友可能会发现，我们每天发出来的案例都很多，大部分都是来自会员的真实案例。而这点，也是国内其他培训公司很难做到的！看见的，听见的案例永远就那几个。是不是真实的也很难查证，小编分享久了，就会发现一个有趣的现象：越是真实的案例，图文就显得很粗糙，越是虚假的案例，图文做的非常的漂亮！因为现场图，改不了，也修不了。
那壹玖为什么会有这么多的案例？实际上主要原因还是培训课程的落地性非常的强，是个老板学完都知道怎么做！这也是很多朋友问我最多的一个问题了，课程实操性极其的强！这点已被几万个学哥学姐见证过！
接下来，继续分享呗！
此图主要透露了有以下几个信息：
餐饮行业的周年活动；全城王氏进店免费吃免费喝；充2500送25000（仅限99名）
与之对应的，课程内容解释即为：客户模型的应用、充卡三限理论、以及时间模型。
这也是容易落地的重要原因之一，免费模式课程内容均为模块化，十六个免费模式模型通俗易懂，会员只需要选择适合自己的模型回来直接用到方案里即可。注意：这里指的是课程内容模块，并非所讲案例。二者不可混淆。
第一步：引流！引流的概念很简单，就是吸引客流进店。
记得之前有一次跟一个中餐店老板聊，当时准备花3万多去登报打广告，而买到的广告时长为半年。这种引流的形式效果可想而知了，广告受众群体不是很精准，也耗费大量的财力，效果更是微乎其微！
而免费模式引流的方式很简单粗暴，直接将广告的投入成本放入引流产品的成本之中，甚至有些行业的实体根本就不需要花一分钱去引流。只要去设计玩法就好。而更重要的是，效果可以预见。且快速抓住大量精准客户群体，通过后端的劫流方案的落地，现场充值，形成一个商业闭环，最终让商家合理获利。
本方案是怎么来设计前端引流的呢？
1、通过壹玖系统会员的力量，制作现金卡送给这些商家，让这些商家帮忙引流。而对于愿意合作的商家来说，也有很大的好处，给到自己客户最大的充卡附加价值，最关键的是还不用花一分钱成本，相互引流。
共享资源，是现在最流行的商业思维。你的客户谁需要，我的客户谁需要，这两点价值观统一之后，那么，生意就会越来越好做；
最关键的是：彼此都可以获得精准的客流。
2、客户模型的运用：全城王氏均可进店免费吃喝
与第一条一样，免费的目的是让客户进店，享受一次或多次的免费机会，最终的目的是现场形成排队充卡的人气效应；一次免费，是用一类主副产品的设计形成交叉补贴来挣钱。比如，主产品鱼头泡饼免费吃，那么就利用副产品酒水或者其他副菜来收钱；而多次免费，是利用延长利益链条实现后端盈利，比如，每人发几百瓶啤酒，但不能带走，只能店内使用，那么以此来实现顾客经常来店消费的结果。
那么利用客户模型，全城王氏均可免费吃，主要目的是制造稀缺感和成就感，因为客户消费的是感觉。这个感觉有了，就会有我们想要的结果；而如果放开，全城免费吃，虽然成本可以很好的控制，但形成不了一种稀缺感，也就不会形成排队的现象。
那么可能有人问，只是王氏可以有这个待遇，别的姓氏就没有，会不会对门店品牌造成伤害？其实不会。只要制造一个可以说服的理由完全没有问题，比如，老板姓王，加有喜事，周年庆典，请全城的王氏家族老少爷们吃饭！合情合理！
3、与周围的商家置换资源
请问，如果你是我们周边的商家，我新店开业，可以策划一场人数规模在几千人以上的庆典活动，你愿不愿意，在我这挂个条幅来宣传一下你的品牌？同时，你愿不愿意跟我合作，不用花一分就可以让你营业额提高？你愿不愿意给我提供一些你们设计的引流产品？
打个比方：你是做美容美发的，可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户？你是做健身的，可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户？你是做足疗spa会所的，可不可以送几张足疗的卡给我的充卡会员客户？等等……
这就是后面要跟大家解释的充卡方案。请继续往下读；
通过以上几种方法引流，开业当日，人气爆满！接下来就是第二步了，怎么劫流，也就是充卡的问题，相信这个也是大家最关心的问题；
充卡的目的无外乎两条：第一、快速收钱，收现金；第二、绑定我们想要的消费群体；
所有充卡活动，免费模式学员都遵循三个原则：限人（仅限99名；限量（只能充值2500元）；限时（活动仅限三天）
活动所有赠品全部放在现场，将结果透明化。增加客户的信任感，把客户所看不见有疑问的环节直接呈现在客户面前！免费模式——就是做到让客户无法抗拒！
再来看这个充卡方案
澳门海鲜豆捞，周年庆店大放送！
活动时间：10月28/29/30号
充值2500元送25000元（仅限99名）
1、送现金储值卡2500元，店内消费券，没有消费门槛；
2、送茅台酒4瓶（价值2912元）现场拿走；
3、送净水机一台（价值2980元）现场拿走；
4、送空气净化器一台（价值4980元）现场拿走；
5、送金牌肥牛王30份（价值2640元）店内消费；
6、送干洗店洗衣卡（价值1500元），去洗衣店洗衣；
7、送燕京啤酒800瓶（价值3200元）店内消费；
8、送驼绒被一床（价值2680元）现场拿走；
9、送鲍鱼50只（价值880元）店内消费；
10、送小新星国际教育卡（价值1198元）
为什么选择充卡？
要想让客户充卡，把钱留下来，首先必须得解决的就是顾客的信任问题。充2500元，得到2.5万元的产品，让顾客充2500的卡，直接拿到实际的产品都超过2500元，通过这样彻底解决顾客的信任问题。
如何实现充2500元，送2.5万元呢？
充卡一定做到：虚+实，虚实结合来做到。另外就是接上面提到的整合思维，用借的思维去整合周边的商家，从利他的角度出发，相互引流，最终形成三赢的局面；
虚：用第三方的产品，帮助第三方引流，甚至引流到第三方还能赚钱；
实：用公信力比较高的产品，去解决充卡信任问题。这里的公信力比较的硬通货哪里搞来呢？
壹玖实业，除了做前端教育培训之外，还在做资源整合，跟国内的一线品牌签订战略合作协议；目前已经合作的品牌有：王老吉、五粮液、美年大健康体检卡、按摩椅、汇源果汁、华为手机、悦生合菜籽油等等；用超低的价值给到壹玖的会员去做超级赠品；
2017年一年的时间，就帮助王老吉代销13亿的产品！远远超过任何一家省规模的代理商的价值！
这也是袁国顺老师所说的：“花别人的钱，办自己的事，不用还，别人还很感谢你”
下图是此次活动刷卡现场
请大家再回去看下充卡方案：
里面有很多可以继续回流的点，也是产生盈利的点；欢迎大家留言，说说自己的看法！
所以，这个会员，学完课程之后，第一就做了这样一场活动，完全颠覆掉了传统的充卡活动，并且成功锁定了参与活动精准消费群体。解决了接下来的半年营业的问题，同时通过活动当天就收回了70万的现金！