2021年01月13日 16:26:59 发布
作为实体店来说，老板们都想如果客户来一次后还能再来，该有多好啊！很多老板也都在设计一种或几种锁客的营销方式。
其实锁客营销就是要解决如何能让客户重复购买，互联网时代企业与企业之争就是入口之争，我们实体企业，就需要想办法锁定客户，要将更多的产品卖给客户，同时卖服务，卖其他的生活方式等等。那么实体店锁客的最好方式是什么呢？这也就是今天我们所谈锁客营销之会员充值模式。
充值模式的三种形态。
1是：时间卡，顾名思义，它是以时间为约束条件，常见就是年卡、月卡、季度卡。如，健身房游泳馆卖年卡，季度卡以及月卡等。
2是：额度卡，常见的是以餐饮企业用的较多。如，存500，在500以内的消费范围内都可以任意消费，没有时间限制，它是额度为导向。
3是：次数卡，次数卡最常见的一般美容院使用较多，如，洗一次脸30元，你充10次可能只有100块，一次折合10元，它卖的是次数。
充值模式的:4种基本策略。
1：打折，只要客户充卡就要有打折优先权，这个优先权是跟非会员之间相比，它的优点就在于我们同样消费，有一个打折的优惠就是基础条件，具体打怎么优惠？打多少折，可以根据具体情况自己定。
2：赠品，赠品实际就是打折充值最有效的法宝之一，比如充500送1000以上的赠品，那么这样就会对客户就会有吸引力，但赠品至少有一件是要有公信力的产品，切勿以次充好。
3：阶梯，阶梯是指充卡设定的金额档级，一般设定充卡的金额档级以三级为最合宜，一旦有太多档级就会导致客户犹豫不决，设定三个档级，实际上只需要重点突出一个金额档，这个金额档是最实惠，也是我们要让客户充值的档。
4：置换，设定充值前，如果重点以赠品为吸引，那么就要和其他行业进行产品置换。这样自己的投入相对而言就会少一些。
5、借，要学会借势、借力、借机会。充值切记不要天天充，而是要借节假日，店庆等时机，同时还要对自己的产品或资源及客户的数量都要进行分析，如果条件都能达到预期，才能进行充卡的活动。
至于充值，还有其他很多的技巧，会在后续的文章以案例的形式的予以分享。