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服装店一个月收款15万,只需做好这六步,简单易学易复制

2021年01月20日 11:44:11 发布


随着现在,消费者的挑选空间越来越大,竞争越来越激烈,在这样的激烈的竞争当中,其实很多的店面生意都不太好做,特别是对于一些传统的行业来说,比如像服装店。

【1】案例呈现

今天分享的这个案例是一个服装店的案例,这个服装店开在一个大型商场里面,作为一个综合型大型商场,他的人流量是不缺的。这个服装店每天都有很多人进店,看着人来人往,但进店的客户没有多少下单的。并且随着商品的多样化,客户开始理性消费。网上又有各种各样的购物平台给客户提供物美价廉的产品,很多客户进店试完之后,记住样式都转而到网上购买去了。所以这家服装店虽然有充足的客流,但成交率非常低。

那么这家服装店要怎么做,以什么样的方式设计一个什么样的活动才能够让客户不得不在这家店里成交呢?

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【2】活动结果

一个月收取15万现金,锁定1500个客户长期消费。

【3】拆解玄机

第一步:超值优惠无法拒绝,客户抢着充卡

经过一个月的设计,方案落地,在一个月之内竟然就收到了15万的现金,并且还锁定了1500个忠实客户,让这些客户不断回流,反复长期消费。

这个方案之所以这样成功,是因为这家服装店本来就有充足的客流,老板只需要关注如何进行截流,如何锁定客户,提高成交率。

之所以不需要考虑引流问题,是因为他这家服装店处在一个大型商场里面。这些大型商场引进了一些大型商超,以便宜的价格租给他们。因为这些大型商超消费频率低,并且还可以吸引大量客户到他们那里消费,所以就拉动了整体的客流量。

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这个服装店设计了六个让客户不得不接受的理由,也就是提供了六个客户无法拒绝的诱惑。

第一个,花99块钱就可以得到服装店100块钱的无门槛消费卡。

第二个,只要成为服装店的会员,每个月到可以到服装店领取一双品牌袜子。

第三个,服装店每个月都有会员日,在会员日当天可以进行抽奖,一等奖免费,二等奖五折,三等奖7.5折,会员日抽奖活动只有会员可以参与。

第四个,成为服装店会员,在会员生日当天服装店免费送一件衣服。

第五个,会员每次进店消费都可以返20元消费积分,消费积分可以在下次消费时抵现使用。

第六个,现在成为会员,立刻领取小家电一个。

就用了这六个理由,服装店一个月吸引1500个人成为会员,收款15万元

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第二步:看似亏钱实则赚钱,七窍玲珑巧算计

因为现在各行各业百花齐放,市场竞争日渐激烈,各种各样的商品层出不穷,丰富的物质促使消费者无法产生足够的忠诚度。所以商家用会员权限的方式锁定客户是一种非常好的方法,因为客户在这家店里付出了金钱,所以他就会一直惦记着,如此才有忠诚可言。

另外,在办卡的时候还有一系列的权益,刺激吸引着消费者不断进店。客户连续进店才能够有更多的成交机会,一个客户不能只吃一遍,还能够吃百遍千遍。客户也是商家的资源,我们要充分利用资源。

并且这个资格会员卡虽然表面看是在亏钱,但其实从他办卡的时候商家就已经挣钱了,后续客户购买服装的时候还可以再赚一次钱。一个客户至少赚两次,再通过一些权益吸引客户,后续不断进店消费,可以说是一举三得。

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【4】闻一知十

我们利用前端的引流产品吸引大量客户多次进店,结合后端无法抗拒的成交主张完成收钱动作。这个案例大家要仔细思考,举一反三,看到本文的老板需要思考一个问题:如何把这个案例运用到你的生意上?如何把这个案例所产生的这种逻辑关系运用到我们的经:营当中去,因为只有这样,我们不断的去思考,不断的去悟,我们看所有的案例才会有收获。